Prévision de la demande - Signification, objectifs, classification et caractéristiques (2024)

Prévision

Pour qu'une organisation satisfasse ses clients, il est important qu'elle puisse comprendre ce que veut le client et combien il veut. Si une organisation peut évaluer la demande future, ce plan de fabrication devient plus simple et rentable.

Le processus d'analyse et de compréhension des informations actuelles et passées pour comprendre les modèles futurs grâce à une approche scientifique et systémique est appelé prévision. Etle processus d'estimation de la demande future d'un produit en termes d'unité ou de valeur monétaire est appelé prévision de la demande.

Le but de la prévision est d'aider l'organisation à gérer le présent pour se préparer à l'avenir en examinant le modèle de demande future le plus probable. Cependant, la prévision a sa contrainte, par exemple, nous ne pouvons pas estimer un modèle pour les technologies et les produits là où il n'y a pas de modèle ou de données existants.

Objectif de prévision d'activité

L'objectif même des prévisions d'activité est d'être aussi précis que possible, afin que la planification des ressources puisse être effectuée de manière très économique et, par conséquent, propager une utilisation optimale des ressources.

Les prévisions commerciales aident à établir une relation entre de nombreuses variables qui entrent dans la fabrication du produit. Chaque situation de prévision doit être analysée indépendamment avec la méthode de prévision.

Classification des prévisions commerciales

Les prévisions commerciales ont de nombreuses dimensions et variétés en fonction de l'utilité et de l'application. Les trois formes de base sont les suivantes :

1. Prévisions économiques :ces prévisions sont liées aux facteurs macroéconomiques et microéconomiques plus larges qui prévalent dans l'environnement commercial actuel. Il comprend la prévision du taux d'inflation, du taux d'intérêt, du PIB, etc. au niveau macro et le fonctionnement d'une industrie particulière au niveau micro.
2. Prévision de la demande:l'organisation effectue une analyse de sa base de données préexistante ou mène une étude de marché afin de comprendre et de prévoir les demandes futures. La planification opérationnelle est basée sur la prévision de la demande.
3. Prévisions technologiques :ce type de prévision est utilisé pour prévoir la future mise à niveau technologique.

Chronologie des prévisions commerciales

Une prévision et sa conclusion sont valables dans un délai ou un horizon spécifique. Ces horizons temporels sont classés comme suit :

1. Prévisions à long terme :Ce type de prévision est réalisé sur une période de plus de trois ans. Ces types de prévisions sont utilisés pour la planification stratégique à long terme en termes de planification de capacité, de planification d'expansion, etc.
2. Prévisions à moyen terme :Ce type de prévision est réalisé sur une période de trois mois à trois ans. Ces types de prévisions sont utilisés pour la planification de la production et de l'agencement, la planification des ventes et du marketing, la planification du budget de trésorerie et la planification du budget d'investissem*nt.
3. Prévision à court terme :Ce type de prévision est constitué d'un horizon temporel allant d'un jour à trois mois. Ces types de prévisions sont utilisés pour la planification de la production quotidienne, la planification des stocks, la planification des applications de la main-d'œuvre, etc.

Caractéristiques d'une bonne prévision

Une bonne prévision doit fournir suffisamment de temps avec un degré raisonnable de précision et de fiabilité pour se préparer à la demande future. Une bonne prévision doit être simple à comprendre et fournir des informations pertinentes pour la production (par exemple, les unités, etc.)

Méthodes de prévision

La prévision est divisée en deux grandes catégories, les techniques et les itinéraires. Les techniques sont ensuite classées en techniques quantitatives et en techniques qualitatives. Les techniques quantitatives comprennent la méthode des séries chronologiques, l'analyse de régression, etc., tandis que les méthodes qualitatives comprennent la méthode Delphi, le jugement d'expert.

La prévision des itinéraires consiste en un itinéraire descendant et un itinéraire ascendant.

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