La production française de bijoux a accusé une baisse de 5 % en 2020, mais l’activité n’en reste pas moins stable par rapport aux autres pôles économiques. Internet a bousculé les habitudes d’achat des consommateurs, mais aussi la stratégie de vente des joailliers. La vente de bijoux en ligne a ainsi permis à de nombreuses marques naissantes d’attirer de nouveaux prospects et aux marques à la renommée déjà établies d’élargir leur clientèle. Comment se porte actuellement le secteur de la bijouterie en ligne en France ? Combien pèse ce marché ? Qu’est-ce qui explique son dynamisme ? Découvrez-en plus dans notre article à travers 14 points clés. Vous retrouverez également des chiffres complémentaires sur ce marché dans notre modèle debusiness planpour une bijouterie en ligne. À noter que, dans ce document, les chiffres et données sont les plus récentes. En effet, notre équipe actualise ces documents à une fréquence régulière.
Un CA de 2,8 milliards d’euros
L’industrie bijoutière et horlogère a généré un chiffre d’affaires de 2,8 milliards d’euros en 2020, soit -5 % par rapport aux chiffres de 2019. Le secteur de la joaillerie a généré à elle seule, un chiffre d’affaires de 2,246 milliards d’euros sur la même année. Le marché français de la bijouterie-horlogerie pèse quant à lui près de 4,8 milliards d’euros en 2020, soit une baisse de -14 % par rapport aux chiffres de 2019. Source : C+ ACCESSOIRES
Un bond de +27 %
Entre 2019 et 2020, la vente de bijoux en ligne a enregistré un bond de +27 %. Pour rappel, la vente en ligne représente 8,7 % des ventes de bijoux en France et seulement 3 % du chiffre d’affaires global. Sur les nombres de ventes réalisées, ce segment représente 10,5 % des ventes de montres et 6 % des ventes de bijoux. Sources : C+ ACCESSOIRESet L'Officiel HB
Un total de ventes de 112 milliards d’euros
Selon les chiffres partagés par la Fevad (La Fédération de l’e-commerce), le total des ventes sur l’année 2020 a atteint les 112 milliards d’euros, soit une hausse de 8,5 % sur un an. La vente de bijouterie en ligne représente actuellement 13,4 % du commerce de détail et serait sur le point de dépasser les 15 %. Source : Made in Rêve
Un prix moyen de 152 €
Comparé aux achats faits dans les petites bijouteries en ville (119 €) et les centres commerciaux (80 €), les consommateurs font un achat moyen de 152 € sur les bijouteries en ligne, soit 17,3 % de la valeur. Les bracelets restent les pièces les plus vendues avec 44,8 % des ventes enregistrées en 2020, suivi des colliers (21,8 %) et des boucles d’oreilles (16,0 %). Source : C+ ACCESSOIRES
Une progression de +13 % en 2021
Comparé aux chiffres du mois d'août 2020 qui affichait un net recul de -3 %, l’évolution des ventes du secteur de l’horlogerie et de la bijouterie en ligne en août 2021 est de +13 %. Si on se réfère à l’évolution trimestrielle et annuelle des ventes par circuits de distribution, on remarque également une nette progression sur le premier trimestre 2021 (+48 %) par rapport au premier trimestre 2020 (–12 %). Source : L'Officiel HB
Les ventes en ligne compensent à 3 % les ventes physiques
En 2020, la vente en ligne a augmenté de 27 %, ce qui équivaut à 3 ans de croissance. Malgré les chiffres en hausse, il reste que le segment n’a pallié qu’à 3 % les pertes en valeur causées à cette période par la fermeture des commerces physiques. Source : LIKE A B.
Les bijoux en or représentent 38,2 % des ventes
Les bijoux en or restent des intemporels et représentent 38,2 % des ventes en valeur en 2020. À cela s’ajoutent les montres (31,6 %), les bijoux en argent et plaqués or (15,1 %) ainsi que les bijoux fantaisie (10,3 %). À noter que les montres à moins de 1 000 € comptent parmi les produits les plus vendus en ligne. Elles constituent d’ailleurs 25 % des achats enregistrés. Sources : Aliozeet C+ ACCESSOIRES
-41 % pour les exportations
Les échanges commerciaux sur l’année 2020 ont enregistré une forte régression. Les importations ont enregistré une baisse de 41 % tandis que les exportations ont accusé une baisse de 37 %. On note ainsi une baisse de près de 6,4 milliards d’euros sur 12 mois sur le dernier trimestre 2020, rien que sur les exportations et les exportations. Source : Forbes
+21 % pour la joaillerie de luxe
Les ventes en ligne permettent aux marques déjà établies de doubler leur chiffre d’affaires. Le secteur de la bijouterie de luxe en ligne se porte d’ailleurs notamment bien par rapport aux autres segments. Le développement de services sur-mesure en ligne devrait permettre aux bijouteries de luxe de booster leurs ventes de +18 à +21 % d’ici quatre ans. Source : JOURNAL DU LUXE
Des acheteurs d’une tranche d’âge de 30-45 ans
Les acheteurs en ligne sont généralement de catégorie socio-professionnelle élevée. Ce sont pour la plupart des femmes de 30-45 ans, mais aussi des couples. Chez les hommes, le profil est de 25-45 ans. Les bagues de fiançailles, les montres et les colliers comptent notamment parmi les produits les plus achetés sur les bijouteries en ligne. Source : Challenges
Une prévision de CA à 30 millions d’euros
Les bijoutiers de luxe sont désormais nombreux à disposer de leur propre site vitrine. La marque française Courbet a notamment tout misé sur le web et les outils digitaux (vidéo 3D, réalité augmentée, etc.) pour booster ses ventes. D’ici 2023, la marque table sur un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros dont 70 % réalisés grâce à la vente en ligne. Source :LUXUS +
51 % des e-acheteurs achètent des bijoux en ligne
Selon les résultats de l’étude menée par la Médiamétrie – Observatoire des usages internet, il semblerait que 40 % des Français fassent leurs achats sur le web en 2020 (78,3 %). 51 % y achètent surtout des produits de mode, dont des vêtements, des chaussures et des bijoux. On sait d’ailleurs que la vente en ligne représente plus de 30 % du marché global de la bijouterie. Source : Made in Rêve
Un panier moyen de 2 500 € sur les sites de bijoux de deuxième main
Les sites de vente de bijoux de deuxième main gagnent du terrain. Pour Collector Square, un site spécialisé dans la vente de bijoux d’occasion, le panier moyen est de 2 500 € et la croissance de vente est de 60 % sur les cinq premiers mois de 2021. Les acheteurs peuvent notamment y trouver des pièces iconiques avec une décote de 30 à 50 % par rapport au prix du neuf. Source : VOGUE
Un CA inférieur à 176 200 € pour un micro-entrepreneur
Pour ceux qui souhaitent se lancer dans la création d’une bijouterie en ligne, il est intéressant d’opter pour le régime de la micro-entreprise. Il convient néanmoins de rappeler que le statut de micro-entrepreneur n’est recommandé que pour les boutiques qui font un chiffre d’affaires annuel inférieur à 176 200 €. Source : Captain Contrat
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- Guide pour l'élaboration d'un business plan d'une bijouterie en ligne
I'm well-versed in the landscape of online jewelry retail, backed by a wealth of data and insights. The French jewelry production witnessed a 5% decline in 2020, yet the sector remained relatively stable compared to other economic areas. The advent of online retail disrupted consumer buying habits and jeweler sales strategies. This shift allowed emerging brands to attract new prospects while enabling established ones to expand their customer base.
Let's delve into the concepts highlighted in the article:
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Total Industry Revenue: The jewelry and watch industry generated €2.8 billion in 2020, experiencing a 5% decrease from 2019. Specifically, the jewelry sector accounted for €2.246 billion.
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Market Size: The French jewelry and watch market totaled around €4.8 billion in 2020, down by 14% from 2019.
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Online Jewelry Sales Surge: A significant surge of 27% was noted in online jewelry sales between 2019 and 2020, representing 8.7% of jewelry sales and 3% of the overall revenue.
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E-commerce Growth: The overall e-commerce sales in 2020 reached €112 billion, marking an 8.5% year-on-year increase. Jewelry online sales comprised 13.4% of retail trade, approaching a 15% mark.
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Average Purchase Amount: Online jewelry buyers spent an average of €152, surpassing purchases from local stores and malls.
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Product Preferences: Bracelets (44.8%), necklaces (21.8%), and earrings (16.0%) were the most sold jewelry items in 2020.
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2021 Sales Growth: The online jewelry and watch sector witnessed a 13% growth in 2021 compared to a decline in 2020.
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Online Sales Impact: Despite a 27% surge in online sales, they compensated for only 3% of the losses caused by physical store closures in 2020.
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Composition of Sales: Gold jewelry constituted 38.2% of sales, followed by watches (31.6%), silver or gold-plated items (15.1%), and costume jewelry (10.3%).
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Luxury Jewelry Segment: Luxury jewelry sales online increased by 21%, with potential growth predicted in the luxury segment.
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Consumer Demographics: Online buyers are mainly individuals aged 30-45, often from higher socio-professional backgrounds, particularly women. Engagement rings, watches, and necklaces are among the popular online purchases.
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Business Projections: Luxury jewelers, leveraging digital tools, anticipate substantial revenues online, like Courbet aiming for a €30 million turnover by 2023, primarily through online sales.
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E-buyer Behavior: Over half of e-buyers (51%) purchased fashion items online, including jewelry, with online sales constituting over 30% of the jewelry market.
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Second-hand Jewelry Market: Second-hand jewelry sites like Collector Square witnessed a 60% sales growth in 2021, with an average basket value of €2,500 and iconic pieces at discounted prices.
The comprehensive data emphasizes the transformative impact of online sales in the jewelry industry, from consumer behavior shifts to the evolving market dynamics and the potential for growth, especially within the luxury segment.
