Alors que les transactions sur les marchés des capitaux continuent de s'intensifier et de devenir plus compétitives, rationalisées et efficaces, l'origination efficace des transactions est plus essentielle que jamais. Avec des stratégies cohérentes pour générer des transactions dans votre pipeline, vous pouvez plus facilement trouver les bons acheteurs et vendeurs,augmenter le flux de transactions, et conclure des affaires plus rapidement.
Dans ce guide de création de transactions, nous vous expliquerons ce qu'est la création de transactions, comment fonctionne le processus et les principales stratégies utilisées par les entreprises pour trouver des transactions plus nombreuses et de meilleure qualité.
Qu'est-ce que la création d'un accord ?
L'origination des transactions est la recherche d'opportunités d'investissem*nt par des sociétés de capital-investissem*nt (PE), des sociétés de capital-risque et des banques d'investissem*nt. Cela implique de générer des offres à présenter aux acheteurs potentiels, et c'est la première étape de la création d'une offre. Un investissem*nt réussi repose sur une création de transaction efficace.
En recherchant des transactions, les professionnels de la finance tirent parti des relations et utilisent des outils de recherche pour acquérir des connaissances sur les transactions en cours sur les marchés des capitaux afin de pouvoir faire des offres compétitives ou créer des transactions par le biais de relations intermédiaires.
À traversapprovisionnement, les professionnels de l'investissem*nt tels que ceux des sociétés de capital-risque, des banques d'investissem*nt et des sociétés de capital-investissem*nt identifient de nouvelles opportunités sur le marché. Ils présentent également leurs services et expliquent comment ils peuvent aider les prospects et les clients grâce à des services tels que les transactions de fusions et acquisitions, le financement des entreprises et les opportunités de vente.
Garder un pipeline plein grâce à une origine cohérente des transactions est l'une des parties les plus difficiles du travail en tant que professionnel de la finance - c'est pourquoi les nouveauxtechnologies d'approvisionnementémergent qui soutiennent les négociateurs à la recherche de leur prochaine grande clôture.
Comprendre l'origine des transactions
L'objectif de l'origination des transactions est d'assurer et de maintenir un flux de transactions viable. Votre processus de création d'accord impliquera beaucoup d'établissem*nt de relations, ainsi que la présentation d'acheteurs et la génération de prospects.
L'origination de l'accord implique :
- Connaître les offres du marché afin de pouvoir placer des offres
- Créer des accords grâce à vos relations, avec une ou plusieurs des parties impliquées
- Générer des prospects et gérer les relations avec des sources de transaction telles que les banquiers d'investissem*nt et les intermédiaires vendeurs et acheteurs
- Recherche d'opportunités d'achat et de vente
Pour identifier le plus grand nombre de possibilités d'investissem*nt, vous devez tirer parti de votre réseau de contacts, maintenir une bonne réputation dans votre secteur et vous établir comme un professionnel de l'investissem*nt fiable.
Quelle que soit la taille de votre entreprise, l'augmentation efficace du nombre et de la qualité des transactions qui arrivent chaque année dans votre cabinet est essentielle au développement de votre entreprise. Les équipes doivent toujours être à l'affût de nouvelles offres et de nouveaux conseils sur les meilleures pratiques pour améliorer le flux des affaires.
Votre entreprise peut utiliser une variété de stratégies différentes pour trouver des offres. Considérez ces possibilités pour trouver des opportunités.
Les 4 meilleures stratégies d'origination de transactions
Découvrez de nouvelles opportunités dans votre réseau de contacts existant
Bien que les choses changent constamment avec les processus de création de transactions, une chose est certaine : les meilleures transactions sont susceptibles d'exister au sein du réseau collectif de votre équipe.
La nouvelle technologie CRM et de gestion des relations spécialement conçue place ce réseau au premier plan du processus de négociation. En utilisant des algorithmes basés sur l'IA pour évaluer les relations dans le réseau collectif de votre équipe, vous pouvez identifier plus facilement les introductions potentielles à de nouvelles opportunités.
Ces scores montrent également quelles relations peuvent nécessiter plus d'attention avant qu'un accord ne soit jamais sur la table. En établissant des relations plus solides et en élargissant votre réseau, vous pouvez prendre de l'avance sur le processus de création de transactions.
Développer ou embaucher une équipe dédiée à la création de transactions
L'origination de transactions est un processus qui prend du temps et qui constitue une part importante du travail de tout professionnel des marchés financiers. Les entreprises les plus performantes externalisent donc une partie (ou la totalité) de leursapprovisionnementtâches à des spécialistes sous contrat ou en créant des équipes internes complètes de recherche de contrats.
Des solutions logicielles automatisées telles que SlyBroadcast ont également facilité l'automatisation de certains achats. Ces outils vous permettent d'envoyer des messages vocaux non intrusifs et préenregistrés à vos contacts. Ils peuvent également constituer un ajout utile à votre boîte à outils de création de transactions. Assurez-vous de n'envoyer des messages automatisés qu'aux personnes qui s'attendent à recevoir des messages de suivi de votre part afin d'éviter d'être étiquetés comme télévendeurs ou appelants indésirables.
L'externalisation ou l'automatisation de la création de transactions peuvent sembler rebutantes si vous avez construit votre pratique autour de relations personnelles, mais ces méthodes peuvent être utilisées parallèlement aux approches traditionnelles pour vous aider à intensifier vos efforts de création de transactions. Grâce à ces approches, il est possible de générer des prospects chaleureux et, avec un suivi personnel approprié de votre part, ces prospects peuvent se transformer en transactions lucratives pour votre entreprise.
Si vous avez les ressources, la solution la plus solide (et la plus agréable) consiste toujours à mettre en place une équipe interne de recherche de transactions pour superviser l'ensemble du processus de création de transactions. Cette équipe est généralement composée de professionnels de la finance expérimentés ayant fait leurs preuves dans le montage de transactions. Ils sont embauchés à temps plein pour générer des prospects et maintenir un flux de transactions constant pour votre entreprise.
Sensibilisation en ligne et sur les réseaux sociaux
Avec une grande variété d'outils en ligne à portée de main, se connecter virtuellement avec les propriétaires d'entreprise, les startups, les entreprises cibles et les références n'a jamais été aussi rapide ni facile.
Vous pouvez obtenir des prospects chaleureux sur les sites Web des entreprises ou utiliser des sites de médias sociaux comme LinkedIn pour vous connecter avec des entreprises cibles et effectuer un suivi régulier dans un cadre plus décontracté.
La création de contenu à l'aide de blogs, de chaînes vidéo ou de podcasts peut également jouer un rôle important dans votre stratégie de création d'offres en aidant votre équipe à renforcer son autorité et sa crédibilité.
Bénéficiez d'un avantage concurrentiel avec la bonne plateforme logicielle de création de transactions
Pour réussir dans la banque d'investissem*nt, le capital-risque et le capital-investissem*nt, une solide stratégie d'origination de transactions est indispensable.
Un efficaceplate-forme d'approvisionnement en affairespeut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel en vous aidant à trouver des offres plus nombreuses et de meilleure qualité. Les grandes entreprises d'aujourd'hui utilisent un logiciel de création de transactions qui améliore le flux des transactions en identifiant plus rapidement les acheteurs et les vendeurs, ce qui vous permet de repérer les opportunités et d'agir plus rapidement.
Créer plus d'opportunités d'investissem*nt avec une plateforme d'intelligence relationnelle
Pour les professionnels de la finance travaillant dans des sociétés de capital-risque, des banques d'investissem*nt et des sociétés de capital-investissem*nt, la création d'une transaction est le premier obstacle à franchir lorsqu'ils tentent de conclure leur prochaine grande transaction.
Jeter un large filet est le meilleur moyen de faire évoluer votre flux de transactions, et la meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser une gamme variée de stratégies de création de transactions. En utilisant une combinaison d'approvisionnement traditionnel et en ligne et en vous appuyant sur la technologie pour soutenir les efforts de création de nouveaux accords, vous pouvez assurer un grand volume de flux d'affaires pour maintenir un pipeline solide.
La création d'une transaction commence par une introduction, et le meilleur moyen d'y parvenir est de passer par les données qui existent dans le réseau de votre équipe. La technologie CRM intelligente telle qu'Affinity donne à votre équipe des informations sur les relations - des informations sur le réseau collectif de votre équipe, les relations commerciales et les interactions avec les clients qui vous aident à trouver, gérer et conclure plus de transactions plus rapidement.
Parlez à un membre de l'équipe commerciale d'Affinity-ouregardez l'un de nos webinaires avec des leaders de l'industrie— pour découvrir comment le CRM Affinity Relationship Intelligence peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel grâce à une origine de transaction plus forte, plus rapide et meilleure.
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